Правила, которые нужно знать, чтобы перепродать автомобиль

20:29 03-08-2020

Продажа автомобиля - всегда волнительное и долгое событие. Чтобы быстрее отдать свою машину в добрые руки нужно преподнести ее с лучших сторон. Многие владельцы даже прибегают к услугам профессиональных фотографов. Однако все это не играет основной роли. Главным является то, какую информацию даст продавец о своем товаре.

Бывают случаи, когда даже старенький автомобиль продается в течение недели, а дорогой нельзя продать и за месяц. Все зависит от того, как продавец построит разговор с потенциальным покупателем. Рассмотрим, какие фразы при продаже машины говорить категорически запрещено.

Начало общения. Как правило, начальным этапом общения считается подача объявления. Уже к этому процессу нужно подходить с полной ответственностью. Не стоит писать слишком много. На многих порталах для продажи автомобилей есть специальная форма, которая заполняется, и на ее основе составляется анкета транспортного средства. Здесь нет лишней информации, которая не так важна для покупателя. Как правило, основными пунктами выступают:

• тип КПП;

• тип силовой установки;

• тип кузова;

• цвет;

• мощность;

• пробег.

Последний фактор является самым важным у покупателей. Например, новый автомобиль имеет пробег не более 20 000 км. Если выставить такой экземпляр на продажу, его заберут моментально.
Делаем первый вывод - в анкете транспортного средства указываем только необходимую информацию в кратком виде. Очень большим плюсом станет, если машина приобреталась у дилера, то есть, имеет одного владельца. В описании можно добавить наличие опций в авто - климат-контроль, лютые диски и прочее. Отметка о состоянии кузова тоже будет полезной, при этом указывать эту информацию стоит честно.

Личная встреча. Данную манеру подачи нужно держать до завершения сделки. При личной встрече с покупателем нужно быть кратким и максимально честным. Вы не должны сомневаться в характеристиках автомобиля и цене, которая за него установлена. Ни один осмотр не проходит без торгов со стороны покупателя, поэтому уже заранее нужно заложить скидку в цену в объявлении. Приведем пример - вы планируете продать машину за 500 000 рублей, а в объявлении указывайте 550 000. В процессе торгов вы скинете 50 тысяч, и покупатель обрадуется этому.
Не стоит при встрече говорить без умолку. Отдайте инициативу в руки покупателя - пусть осматривает кузов, салон, просит о проведении диагностики. Если вы уверены в качестве своего автомобиля, бояться нечего. Основной вашей задачей является молчание и ответы на вопросы. Из речи стоит убрать избитые фразы «машина не крашена, в ремонте не нуждается» и прочее. Как правило, такой напор со стороны продавца очень настораживает.

О положительных сторонах, конечно, нужно говорить. Например, если вы никогда не курили в салоне, для клиента это будет очень полезной информацией. Это сразу ведет за собой следующие плюсы - салон не пропитан дымом, на потолке нет налета, обивке нет прожженных участков.
И еще одно последнее правило - нельзя торопить покупателя. Он может сомневаться - и это нормально при такой дорогой покупке. Пусть он осматривает сантиметр за сантиметром - вы в это время просто обязаны соблюдать спокойствие. И никаких фраз вроде «Ну что, будете брать?».

Итог. Каждый водитель должен освоить некоторые правила, которые понадобятся для успешной продажи автомобиля. Главное - быть уверенным и немногословным. Это сможет произвести должное впечатление у покупателя.